「拉新b端客戶」b端拉新的方案
本篇文章給大家談?wù)劺耣端客戶，以及b端拉新的方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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B端客戶增長框架
但我們可以通過目前高速增長的B端企業(yè)，總結(jié)出一些底層邏輯。
B端產(chǎn)品的運(yùn)營框架，是從市場渠道到產(chǎn)品傳播的通路。類似C端從用戶的生命周期建立框架模型，B端從產(chǎn)品自身與客戶觸達(dá)的流程出發(fā)，建立起框架模型。B端產(chǎn)品的框架分為5個(gè)環(huán)節(jié)。
增長框架：用戶增長團(tuán)隊(duì)+核心增長渠道+增長工具。用戶建模：用戶模型搭建，包含標(biāo)簽畫像、用戶價(jià)值模型、用戶偏好識(shí)別模型、用戶流失預(yù)警模型、用戶活躍度模型等。
如何運(yùn)營B端用戶?
做B端用戶運(yùn)營的前提，一定是了解客戶的需求、痛點(diǎn)，就要做客戶行業(yè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T，結(jié)合產(chǎn)品提出適合客戶的解決方案。
客戶價(jià)值運(yùn)營策略客戶運(yùn)營最基本的就是要理清楚整體客戶情況，明確哪些用戶是需要全力運(yùn)營支持的，哪些用戶是只需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化SOP推動(dòng)就行的，哪些用戶是需要重點(diǎn)驅(qū)動(dòng)的。
運(yùn)營框架在B端產(chǎn)品運(yùn)營時(shí)，需要建立一套框架，然后在框架的各個(gè)環(huán)節(jié)采取對(duì)應(yīng)的方法。我們使用這套框架來指導(dǎo)運(yùn)營，以提升產(chǎn)品業(yè)績。B端產(chǎn)品的運(yùn)營框架，是從市場渠道到產(chǎn)品傳播的通路。
做B端客戶營銷，對(duì)人的要求非常高，不只需要懂產(chǎn)品，還需要懂技術(shù)，更需要懂業(yè)務(wù)和市場，最重要的是服務(wù)和樹立起真正的標(biāo)桿，這樣才具有說服力，通過標(biāo)桿希望更多的B端客戶來使用和購買，最終形成口碑傳播和轉(zhuǎn)介紹。
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